三个角度分析趣头条广告平台的营销策略

2019-01-28 98

“趣头条”作为一款新生代内容资讯APP,仅2年多的时刻就发展迅猛——估值超16亿美元,超越7000万的注册用户,本文将深度分析趣头条APP张狂增加背面的战略和模式。

趣头条2016年6月产品上线,2018年9月公司在纳斯达克正式挂牌上市,估值超16亿美元,只用了2年多的时刻就完结了如此傲人的战绩,不得不说真乃“妖中之王”。

到现在,趣头条已经收成超越7000万的注册用户,日活用户超越了1700万,下面咱们就深度分析一下,趣头条广告投放这张狂增加的背面是靠何种模式及战略全面支撑起来的!

趣头条广告投放

一、定位

1.产品定位 

趣头条广告基本能够定位是以交际裂变+利益驱动的广告分成平台,而资讯只不过是附带的承载手段而已,由于该内容获取本钱低价,同时也是互联网用户的日常消费的产品,所以变成了趣头条最好的业 务挑选方向。

2.品牌定位

定位于能挣钱的资讯APP,差异于同品类的资讯互联网商场产品的品牌认知,主打看新闻获取收益,着实是一个差异于广大竞争对手的好战略,趣头条信息流广告一下就占据了用户的心智,在能挣钱 的阅读资讯笔直范畴做到的榜首认知,值得肯定。(PS:想成为榜首的最好方式,就是把要做的工作做小,而不是做大,扎根一个点,打穿掉!)

3.用户定位

重度的用户下沉,也即基本放弃一线城市的用户,主攻二三四线城市,而这一类用户有着以下几个遍及的特色: 闲暇时刻富足,娱乐资源匮乏。趋利性强,对快钱,简单钱有着高热衷度。新事物学习力较差,一旦锁定,搬迁本钱高。 所以也基本能够判别出,趣头条广告开户对于这样一个蓝海商场,前期能够采取前期张狂补助,培养用户习气,建立认知壁垒的激进式打法;后期再进行全体的内容晋级,完结整个行业的逆袭,以及 流量的持续变现。

二、目标及进程

现在看来趣头条广告的一个中心目标就是增加,里面包括两块,别离为用户增加和营收增加。

1.用户增加

2017年开始商业化,获得2017年资讯类APP最强黑马式战果: 用户增加速度榜首,1700W日活用户,日均流量10亿PV。资讯类榜单排名周人均打开次数No.1,iOS资讯类APP排行No.5,APP总涨幅排行No.5。用户下沉份额N0.1,三四线城市占比77%,用户登录份额 92%。

2.营收增加 

2018年3月份获得由腾讯资本,小米资本领投的B轮2亿美元的融资,2018年9月抢滩上市。 急于求成的打法背面,简直不去考虑本钱的要素,增加为榜首动力因,经过融资和上市,来补助财务上的巨大窟窿,依照趣头条的IPO招股书,2016年、2017年和今年上半年,趣头条广告的营业收入别离 为5795万元、5.17亿元、7.18亿元,净利润为别离亏本1090万元、9480万元、5.14亿元,越亏越多,未来是否可持续增加,还未可知。 可是全体产品用户与竞品重合度低,与今天头条的安装量重合度仅为18.3%,日活重合度仅为8.02%,现在看来仍是具有有着非常大的潜力。

趣头条广告投放

三、中心战略

趣头条广告的中心战略,无外乎两点:一个是经过金币鼓励的交际裂变助力用户增加;二个是经过大开产品广告位,进步整站的广告营收。

下面来具体分析一下,这两点是如何做的:

1. 师徒裂变+使命体系+风控机制

2. 师徒裂变 差异传统的拉新,邀请者要到手机号就给奖励,趣头条广告还设置了唤醒的要求,需求邀请的徒弟,完结了阅读行为之后,收益才会到账。

3. 这样无形的就花了极低的本钱,去培养了外部的用户-运营者,而且仍是具有亲密关系,能够更好影响新晋用户的人,促活程度可想而知。